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快销进入精准营销时代 大数据比你更了解自己

2017/10/10 11:34:00 责任编辑:21世纪营销 人参与 0评论

移动互联的持续发展不断冲刷着营销格局的时代变迁。过去,流量是互联网营销的根基,但随着其基数不断增大,增速却逐渐放缓,流量市场开始由增量市场转入存量市场。尤其在大数据的推动下,数字化营销浪潮袭来,在用户分散化、复杂化和需求多样化的时代,利用大数据技术改变营销策略,精准定位目标客群,改变经营模式,成为移动营销竞争中的关键元素。历经移动互联网革命发展起来的TalkingData厚积薄发,成为营销领域数据转型的最值得信赖合作伙伴。

 

变迁起落 数据推新


起初,营销从传统的户外、电视、纸媒发展到互联网。之后随着移动互联对传统互联网的冲击,2016年数字营销在移动领域超越PC端占据了千亿的市场,从各大广告主的预算分配比例也可看出,今年移动端更是预计远超PC端。现如今人们提起营销,潜意识中的第一印象早已变为渗透入各个生活场景的移动设备的广告、推送。有一个关键性的因素,占据全部营销市场近半壁江山的数字营销在本质上离不开它的支持,它让营销变得有据可依、有迹可循、过程可测、成果可量;它让传统营销与互联网间的壁垒轰然倒塌,也是数字营销区别于传统营销的最大特质。它,就是数据。

 

打造数据闭环 直面营销本质


现在,再让我们简单地了解下营销的本质——如何在合适的时间,通过合适的媒介,面向合适的客群,推送合适的内容。一句简单的问题,却诠释了整个营销链条。答案,只有包罗万象的数据可以给出。首先,移动端的数据能够更精准的定位用户。例如要销售母婴产品,结合移动端的数据即可发现,有部分客群安装了母婴类的App且较为活跃,那么她们或者在孕期或者在育儿期,便是最合适的目标客群。随后,对该群体的深入挖掘能够了解她们更加青睐何种类型的媒介,例如是爱看视频还是更爱阅读,又使用哪些App,是否覆盖Top10的该类App便可覆盖绝大部分群体。再配合用户画像、行为分析,了解该群体的社会地位、收入水平等特征,判断推送怎样的话题、文案更加吸引这个群体,以提供合适的内容。整个链条,都可以结合数据去优化。


作为国内最大的第三方数据服务平台,TalkingData将所有这些应用数据能力都融汇在智能营销云(Smart Marketing Cloud)中,让营销本身变得更加精细化、自动化,同时提升效率、降低成本。产品结合TalkingData的第三方移动数据找到用户、分析用户,执行精准触达和效果再分析,真正形成数据营销的完整闭环。

 

沧海桑田何时了 数据知多少


以往,营销决策大多依靠感觉、经验、推论,例如设定一款汽车或高端科技产品的目标客群,无论是销售经理还是普通大众,都会首先自然而然地贴上这样一些标签:男性、20至45岁、家庭幸福、讲究生活品质。可是怎样才算家庭幸福?又该如何定义讲究生活品质?这些不过是人们的刻板印象而已。如果我们借助数据去拨开现象的迷雾直视事物本质,也许会发现如今购车的女性越来越多,而所谓讲究生活品质的年轻客群却十分注重性价比,偏爱选购实用的中低端科技产品。

 

以前,我们知道在电视台投放广告主要使用收视率来评估投放效果。而数字化营销时代,我们知道了曝光率、点击率、转化率,目标客群与媒体的重合率、覆盖率,触达后是否有进一步的购买行为。分析与衡量的维度日趋丰富,数据的重要性也就日趋凸显。

 

未来,程序化购买将成为数字营销领域的下一个风口,引领新的增长。在国外,程序化购买的渗透率已达80%-90%,目前国内市场潜力极大,增速持续上涨。这中间,投放客群覆盖、投放效果监测等更将成为重中之重。TalkingData截至目前已累计覆盖超过58亿移动智能终端,月活设备数量7亿左右,将以丰富的实践经验与雄厚的技术实力为各行业企业营销转型提供全方位服务。


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