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宝尊电商助力品牌打造618品质生活新态度

2017/6/16 17:53:33 责任编辑:21世纪营销 人参与 0评论

电商对传统零售可谓影响甚广,2016年双11,头1秒即创建17.5万笔订单、1秒完成12万笔支付、单日交易额1207亿元。618也在百家争鸣的氛围下进入到我们的视线中。如今,这两大电商狂欢节已经成为精明消费者血拼的最佳时节,不仅所有电商平台全面加入,众多线下商户也纷纷主动参与到了这一年度大促的盛宴当中。放眼望去,整个六月都沉浸在热火朝天的电商狂欢之中。


电商狂欢百家争鸣,线上促销引领零售行业发展


从双11到618,电商所带来的这股热潮引得各大品牌纷纷出击,动作频频。购物节对零售行业产生了深刻的影响,激发出了零售行业的新活力。数据显示,2017年1-4月份,全国网上零售额19180亿元,同比增长32.0%。其中,实物商品网上零售额14,617亿元,增长25.9%。


线上零售的持续增长并非像电商威胁论所说的那样击垮线下零售,电商和实体零售你死我活的阶段已经成为过去式,双11、618这样的购物狂欢节已经带动了整体零售行业不断壮大,造就了一个全民狂欢的节日。根据中华全国商业信息中心的监测数据,2017年5月全国50家重点大型零售企业零售额同比增长4.1%,高于上年同期8.2个百分点。


今年的618,如果留意的话,各大电商提及最多的不是“极致低价”、“疯狂促销”等字眼、而是“品质生活”、“理想生活”,购物狂欢节正在以一种润物细无声的方式和消费者的生活产生更强的关联。2017年天猫618活动以“理想生活狂欢节”作为新主题。从“上天猫就购了”到“品质生活”,消费者的需求背后体现的是消费观念的升级。


宝尊助力品牌为消费者打造品质618


顺应这一消费升级的大趋势,宝尊也将“品质生活”的理念融于618各品类的一系列营销活动当中,为消费者的品质生活增彩添色。


宝尊的618怎么玩?


1.营造稀缺尊贵感,突出个性化


千禧一代,渴望表现自己的与众不同,因此,应“限定品”、“个性化”概念而生的尖货无疑在618另辟蹊径,不走“促销”寻常路。


Nike天猫旗舰店:稀缺尖货Nike air max、Air Jordan 11惊艳亮相


Nike天猫旗舰店向消费者抛出Nike air max、Air Jordan 11等几款 “稀缺尖货”,吊足粉丝胃口。


三星官方商城:GalaxyS8+皇帝版 打开新视界


三星GalaxyS8于5月25日即上市, S8+的6GB+128GB的皇帝版本更是热度居高不下。618前期,三星粉们望眼欲穿的蓝色S8系列重磅推出,想必定会将此系列的口碑推向又一波高潮。



微软天猫旗舰店:极客也爱淘


狂欢节期间, Surface Laptop、Surface Studio、 New Surface Pro于6月15日正式首发,6月18日当天将全面现货开卖。此次微软推出的新品中, Microsoft HoloLens开发者版本因其专业性而受到了开发者用户的追捧,以个性化来赢得“极客”们的归属感。



在本次618狂欢节中,品质、个性化、尊贵感无疑是宝尊营销的重要关键词。以此来让追求生活品质的用户们找到属于自己的产品,改变品牌相互跟风促销的固有印象,增加顾客对品牌的喜爱度和忠诚度。


2.借助热门话题,传递品牌精神


消费升级浪潮下品牌的目的已经不是单纯的卖货那么简单,如何提升品牌质感是每一个品牌都在思考的问题。


壳牌天猫旗舰店:很会玩的润滑油


这次618,宝尊助力壳牌官方旗舰店,通过一系列的有趣“跨界”玩法,让壳牌的品牌形象更加活泼动人。


作为中超联赛官方合作伙伴,壳牌与其强强联合。期间,新品中超限量版天猫独家首发,让能源点燃足球运动碰撞出更强烈的火花。



2017赛季,壳牌油喜力继续携手合作伙伴法拉利,演绎极致速度美学!618期间,壳牌推出玩转会员积分,赢9月新加坡大奖赛之旅活动,现场为法拉车队加油助威。



通过618期间这两波“跨界营销”,宝尊展现了壳牌对于赛事营销的热衷与执着,体现了品牌为竞技赛事的发展提供的有力支持,也借助这些高水平赛事丰富了品牌的精神内涵,带动品牌影响力的持续提升。


3.顺应“新零售”趋势,打通线上线下购物体验


“新零售”概念的本质是:今后,从线上或是线下购物对于消费者来说并不重要。品牌需要提供一个整体的购物解决方案,在渠道、物流、产品、支付、服务等各个环节都能够给消费者带来一个顺畅和美好的购物体验。只有这样,才能让消费者和品牌产生更加紧密的联系和粘性。


歌帝梵巧克力天猫旗舰店:线上领券线下用


本次618期间,宝尊为歌帝梵巧克力天猫旗舰店推出的线上领券线下用活动:来自比利时的巧克力GODIVA在618期间推出经典大师系列,更有突破性的“一人食”系列新品在天猫独家首发;同时,还有欢抢百万优惠券在年中活动期间推出,消费者于天猫旗舰店领取,即可在天猫旗舰店和线下实体门店同步使用。对歌帝梵这样追求品质却低调内敛的品牌,线下同步开展活动不仅可以丰富顾客对品牌多维度的认知和产品体验,对品牌线下获客能力的提升也有很大的帮助。



在消费升级的浪潮下,每一个品牌都在电商平台上尝试以一种全新的姿态和用户对话,宝尊根据其每个品牌的自身属性,提供符合品牌精神内涵、高品质的电商解决方案。助力品牌和用户产生多维度的互动。


消费升级下的购物狂欢节


宝尊电商这一系列升级玩法背后透露出什么信息?答案是消费升级下电商和消费者对品质生活的全新认知。


过去很长一段时间,电商大战围绕的中心是便宜和便捷,随着电商促销的常态化,单一的低价促销模式越来越难以抓住消费者的心。


中国市场正处于消费升级的大环境之下,消费行为和消费习惯正在发生改变,随着用户对网络购物节的认知越来越全面,他们的投机消费行为逐渐减少,更注重商品价值、服务及精神体验。


不同年龄层对品质生活有了更多元的理解,消费者在消费过程中的注意力开始从价格转移到品质上。


5月23日,天猫在上海宣布品牌升级,在行业内率先完成了从满足当下购买需求到定义未来消费及商业趋势的质变。


此次品牌升级,天猫SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”,看似简单的文字变化,其背后则是从传统零售到新零售时代的跨越。


618年中购物节正在成为各大零售商的角斗场,这是一场从物流、产品、服务乃至技术的全方位比拼,但品牌、品质和体验升级的趋势已经明朗,市场已经形成效应。


消费新主张


新中产阶级消费崛起,80、90后成为消费主力军。价格不再是考虑商品时的首要因素,这个群体对消费的品质有了更高的需求,他们的消费偏好深刻影响着整体消费结构以及各个品类商品的升级方向。对于品质生活的理解,千禧一代趋向于个性化消费,社群时代产品的目标客户分类趋向精细化,成长于大众消费时代的90后群体消费偏好更加个性化,需要多元化产品来满足消费偏好,这在新兴消费领域尤其明显。


而50、60后,在新生代潜移默化的影响下也开始不断触电互联网、智能手机的出现打破了设备“门槛”,中老年“剁手族”的队伍正不断壮大。据2016年公布的一项调查显示,以舞蹈类消费为例,中老年人在移动端的占比呈爆发式增长,从2011年几乎为零,到2015年前三季度超过三成。而56岁以上消费者购买图书的比例比90后高82%、比80后高42%,电商正以超乎想象的速度与潜力在渗透60后。除了性价比这一因素,网购所带来的便捷和对高品质生活的追求也是他们“重返青春”的重要原因。相关报告显示,除了食品、家庭日用品、交通、医疗保健等流域的消费,中老年人口消费结构正逐渐向多元化发展,基础性消费将逐渐升级为增值性消费,旅游交通、文化娱乐等方面的消费在今后老年人口消费结构中占比将不断增加。各个年龄层消费者的消费行为和消费习惯已然不可同日而语。


宝尊电商对各大品牌专业化支持让网络购物的各环节不断优化升级,成为消费升级的有效引擎和通道,品牌企业也在不断完善自身零售结构,提供出更个性化的消费需求,从而促进消费呈现持续增长,涌现更多亮点,宝尊电商也将获得更多机会,为品牌电商添砖加瓦。


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